В чем секрет успеха китайских смартфонов?

Последние два года китайские производители последовательно увеличивают свою долю на рынке смартфонов. В отличие от Apple компании Huawei, Oppo и Vivo рекордными темпами увеличивают продажи своей продукции. В чем причина успеха китайских брендов?

По данным IDC, сейчас мобильный рынок продолжает расти только благодаря компаниям из Китая. В прошлом квартале Apple продала 51,6 млн смартфонов, увеличив продажи всего на 0,8%. Продажи Samsung за год не изменились и составляют 79,2 млн устройств. Третье, четвертое и пятое места занимают три китайские фирмы — Huawei с 34,2 млн, Oppo с 25,6 млн и Vivo с 18,1 млн. Причем если по сравнению с первым кварталом прошлого года Samsung и Apple показали незначительный рост, то Huawei, Oppo и Vivo развиваются интенсивно — на 21,7%, 29,8% и 23,6% соответственно.

Особенно сильны позиции китайских брендов на местном рынке. В прошлом квартале Huawei здесь вернула себе первое место, реализовав 20,8 млн смартфонов против 16,6 млн годом ранее. Oppo заняла второе место, сумев продать 18,5 млн устройств против 10,2 млн в прошлом году. Замыкает тройку лидеров Vivo, которая в первом квартале 2016 года смогла продать 11,3 млн смартфонов, а спустя год реализовала уже 18,1 млн. Apple находится лишь на четвёртом месте, а её продажи в Китае снизились с 12,5 до 10,7 млн смартфонов.

По мнению аналитиков, успех Huawei, Oppo и Vivo базируется на трех элементах: стремлении построить бренд, агрессивном маркетинге и дифференцированной продуктовой линейке. Но это лишь основные, объединяющие всех трех лидеров, принципы. Если присмотреться к каждому игроку в отдельности, то можно увидеть некоторые различия.

Когда несколько лет назад Xiaomi взлетел на вершину рынка, многие отмечали, как ловко эти китайские парни сменили фокус на интернет-продажи. Действительно, на том этапе развития рынка крайне важно было предложить максимально продвинутые модели смартфонов по минимальной цене, и отказ от работы с розницей играл в этом немаловажную роль. Сегодня Xiaomi вытеснили из рейтинга топ-5 его конкуренты Oppo и Vivo, которые придерживаются противоположного подхода. Именно за счет развитой розницы в китайских провинциальных городах им удалось достичь феноменального роста продаж. В крупных же мегаполисах эти компании сделали упор на мероприятия, которые привлекают внимание к бренду. Нельзя сказать, что Oppo и Vivo отказались от интернет-продаж: сотрудничество с площадкой JD и участие в интернет-распродажах помогло им получить продажи и в сети.

Китайские бренды делают упор на ключевые технологии, свойственные их продукту. Например, Oppo в своей рекламе рассказывает не о том, какие у них чудесные и дешевые смартфоны, а говорит конкретно о преимуществе всех своих моделей — быстрой зарядке: «заряди смартфон за 5 минут, чтобы разговаривать 2 часа». Huawei использовала местный мессенджер WeChat, где рекламировал фотокамеру смартфона P9, подчеркивая ее преимущества и тот факт, что она была создана в сотрудничестве с Leica. Концентрированные, четко сформулированные маркетинговые кампании бьют по широкому сегменту аудитории, откладывая в их памяти связку между конкретным брендом и технологией.

Привлечение звезд. Казалось бы, известный маркетинговый ход, но китайские бренды редко прибегают к заключению таких контрактов с прицелом на местный рынок. Например, Xiaomi вообще ни юаня не потратила на звезд, которые представляли бы бренд. Но, где сейчас Xiaomi, уже понятно, а молодые и дерзкие китайские Oppo и Vivo не скупятся на привлечение популярных среди молодежи звезд. Цепную реакцию запустила Oppo, пригласив несколько звезд для продвижения модели R9. Конкуренты увидели, что это работает, и решили не отставать. Vivo, например, привлекла для маркетинга корейскую звезду, популярную среди китайской молодежи. Huawei анонсировал появление собственного звездного лица у линейки смартфонов для китайского рынка. Можно вспомнить и о Эштоне Катчере и Криштиану Роналду, которые стали лицами Lenovo и ZTE.

А что там Apple? А ничего. В прошлом году компания из Купертино возлагала большие надежды на запуск в Китае доступного iPhone SE, но не учла одну маленькую деталь – 90% продаваемых в Китае смартфонов приходится на модели с экраном больше 5 дюймов. Продажи iPhone 7 оказались во многом провальными: реализация «яблочных» смартфонов в Поднебесной продолжает сокращаться уже пять кварталов подряд. Возможно, китайцев заинтересует iPhone 8 с большим экраном и тонкими рамками, но пока продажи iPhone в Поднебесной катятся под откос.

]]>

Присоединяйтесь к нам в Twitter, ВКонтакте, Facebook, Google+ или через RSS, чтобы быть в курсе последних новостей из мира Apple, Microsoft и Google.

]]>

Комментарии на “В чем секрет успеха китайских смартфонов?” - 26 комментариев

  1. Автор статьи и "разоблачения" случайно не прыщавый восьмилетний блогер с зарубежного контента?

  2. Успех? Их вообще кто то покупает?

  3. Да та один секрет, низкая цена, и качество более-менее. Но нет ничего лучше iPhone…

  4. Больше срача на этом сборище гомиков — лучшая услада для меня.
    Спасибо всем ущербленцам и кармадpoчepам за то что мне помогаете)))

  5. Я заметил что первый лайк ты сам себе ставишь.

  6. их много как ..»»»’телефон только один айфон называется

  7. Никакого секрета нет. Тупо смартфоны дешевле! Но! Пока не обвалился рубль, китайские смарты воспринимали как хлам и интереса к ним не было 🙂 Sony, Samsung, LG, Apple. Хрен бы кто покупал какие-то Сяоми, Леново и прочий шлак при курсе 34-35 рублей за доллар! Не льстите себе, просто хорошие смарты очень дорогими.

    • Нищеброд коля Ответить 14. Май, 2017 at 00:34

      Скажи спасибо …рымчанам и этому кто там у них предвадитель и еш сяоми молча!

    • Не только в цене рубля дело. Раньше китайские телефоны были мусором, сейчас же они вполне достойны и мало чем уступают корейским и японским конкурентам, при этом ещё и дешевле.
      Какая разница что написано на телефоне, когда характеристики одинаковые + всё это на андроиде, конечно при равных характеристиках народ покупает то, что меньше стоит. А вот с эппл всё иначе, здесь уже не Андрюшка, и если хочешь телефон на iOS, то здесь только айфон

    • Неа, просто раньше там и был сплошной храм — телевизор, две симки, дерьмовый перевод. Сейчас же аппаты по качеству лучше всяких соней и самсунгов, а по соотношению цена/качество, так вообще лучше всех.

  8. Да три года назад на эти бренды и не смотрели бы, на слуху были Apple, Samsung, Sony, LG, HTC. А huawei только power bank были более-менее знамениты.

    • Загугли (чтоб впредь не писать глупостей): "Huawei история" и там будет сайт VC на первой странице (статья от 20 ноября 2015г, ссылку не могу сюда вложить).

  9. Любитель сяоми Ответить 13. Май, 2017 at 21:40

    Секрет в том, что за эту низкую цену ты имеешь больше, чем с айфоном. Здорово, правда, Темыч?

  10. Правда вся в том что айфон на 100% чистая китайщина и сами китайские модели вплотную дошли до уровня айфона, даже в чем впереди и главное цена-качество им удалось .И только Самсунг сделан на 100 весь в Корее и сейчас он лучший!!!

  11. Простая логика — цена ниже, качество и доверие к брендам растут год от года. Эпл зашли на рыное сверху — успешно продав миллионам хомячков аппарат с функционалом HTC (iMate) 2004 года. Ключом тут был рынок США. Китайцы заходят снизу — набирая постепенно довериеи повышая цену. На рынке всегда будут желающие как получить лучшее соотношение цена/качество — бренд тут наверняка будет меняться от года к году, просто лучшее из доступного — тут тоже лидеры по функционалу неоднозначные, скорее привязаны к экосистеме (либо закрытая экосистема Эпл либо все остальные на открытой архитектуре) и стадо хомячков, клюющее на рекламу/бренд/тренды

  12. Согласен на все 100% цена и качество. Реально качество на высоком уровне.

    • Говорить о качестве можно только в самых топовых моделях, и то с большой натяжкой. А в основном это дешевый китайский хлам на ведре. А секрет популярности в отсутствии у народа денег на покупку нормального устройства