Глава «Связного» о том, почему в России не продаются 199-долларовые iPhone с контрактом оператора

Генеральный директор «Связного» Майкл Тач в интервью «Газете» рассказал, почему на российском рынке не представлены операторские смартфоны. К примеру, в США iPhone 6 с двухлетним контрактом можно приобрести всего за $199. Операторы субсидируют телефоны и дают на них большие скидки для того, чтобы клиент пользовался их связью несколько лет. В России покупателям приходится сразу выплачивать полную стоимость устройства.

touch-1

«Первопричина того, что российский рынок смартфонов изначально развивался по-другому, такая: в нашей стране стоимость мобильной связи — одна из самых низких. Посмотрим на среднюю выручку оператора мобильной связи на одного клиента. В Америке она составляет $60, в Англии — около £35–40, то есть аналогично США. В России, как мы знаем, это $5, максимум $10 (в зависимости от курса доллара к рублю), а в Индии — примерно $4. Вот почему на Западе операторы могут давать большие субсидии на смартфоны, в том числе на флагманские устройства, и являются основными их продавцами. Поэтому в России продажа «умных» телефонов — ритейлерский бизнес и средний чек на смартфон значительно ниже, чем в западных странах», – сказал Тач.

Из-за отсутствия контрактной схемы продаж Apple сложно конкурировать в России с более доступными смартфонами других производителей. На том же не самом платежеспособном рынке Китая американский гигант компьютерной электроники соревнуется за лидерство с местным брендом Xiaomi.

rival-1

«С точки зрения продаж флагманских смартфонов в Китае он уже тоже в большой степени операторский, – говорит гендиректор. – Apple смогла бороться за место в топе по продажам с местным брендом Xiaomi в Китае именно потому, что оператор China Mobile со своей базой в 900 млн пользователей делает огромные субсидии.

В России же клиент покупает «разлоченный» смартфон за полную стоимость и отдельно — связь. В результате Россия медленнее, чем остальные страны, переходит на смартфоны — это раз. Два — у нас очень большую долю проданных смартфонов составляют устройства дешевых B-брендов. По итогам первого квартала 2015 года это уже 53% рынка в штуках. И три — средний чек смартфона значительно ниже».

Майкл Тач отметил специфику российских пользователей: люди большое внимание уделяют бренду телефона. «Российские пользователи очень большое внимание обращают на название телефона, для них это крайне важный аксессуар. Если сравнить рестораны в Москве и где-нибудь в Лондоне, в Москве у всех телефон будет лежать на столе, а в Лондоне — в кармане… И соответственно, для российских пользователей название телефона, сам бренд крайне важен. И вы знаете, самое забавное — у нас есть сотрудники, которые зарабатывают $1000 в месяц, и они тем не менее ходят с айфонами, которые стоят как их месячная зарплата. Смартфон — это главный аксессуар».

Источник: MacDigger.ru

10 комментариев

  • Во-первых,насколько знаю,у нас запрещено это законом.. Во-вторых, была статья,где написана конечная стоимость (в итоге)такого,субсидированного айфона... Нах.надо.. Он в-тридорога (через пару лет) обойдётся... Всё равно,что в кредит его взять,у какого нибудь "Русского Стандарта ",под 70% (фактических ) годовых...
  • Россия вам сосунки не Европа и не Азия!
  • Мне кажется некорректно сравнивать цены на сотовую связь в России и западной Европе. Ведь у нас разные доходы
    • можно сделать не 199 долларов, а 350, допустим. Тоже скидка, хоть и маленькая
      • Ни за 199, ни за 350 вы ничего не экономите. Это фактически разновидность кредита.
        • Ну либо ты платишь отдельно за связь, отдельно за телефон + проценты. Либо ты платишь за все одновременно в одном платеже.
        • Все равно кому-нибудь да придется этот кредит выплачивать ) Кстати, разлочка не суть праблема )
          • При разлочке, ты по любому платишь деньги. Ты приходишь в сервис, что бы разлочить свой айфон, они берут вроде emei, а после узнают у оператора связи, какая задолженность у данного смартфона, они называют допустим 100$, а далее в сервисе тебе говорят 120$, 20$ себе, а 100$ оператору.