В чем секрет успеха китайских смартфонов?

Последние два года китайские производители последовательно увеличивают свою долю на рынке смартфонов. В отличие от Apple компании Huawei, Oppo и Vivo рекордными темпами увеличивают продажи своей продукции. В чем причина успеха китайских брендов?

По данным IDC, сейчас мобильный рынок продолжает расти только благодаря компаниям из Китая. В прошлом квартале Apple продала 51,6 млн смартфонов, увеличив продажи всего на 0,8%. Продажи Samsung за год не изменились и составляют 79,2 млн устройств. Третье, четвертое и пятое места занимают три китайские фирмы — Huawei с 34,2 млн, Oppo с 25,6 млн и Vivo с 18,1 млн. Причем если по сравнению с первым кварталом прошлого года Samsung и Apple показали незначительный рост, то Huawei, Oppo и Vivo развиваются интенсивно — на 21,7%, 29,8% и 23,6% соответственно.

Особенно сильны позиции китайских брендов на местном рынке. В прошлом квартале Huawei здесь вернула себе первое место, реализовав 20,8 млн смартфонов против 16,6 млн годом ранее. Oppo заняла второе место, сумев продать 18,5 млн устройств против 10,2 млн в прошлом году. Замыкает тройку лидеров Vivo, которая в первом квартале 2016 года смогла продать 11,3 млн смартфонов, а спустя год реализовала уже 18,1 млн. Apple находится лишь на четвёртом месте, а её продажи в Китае снизились с 12,5 до 10,7 млн смартфонов.

По мнению аналитиков, успех Huawei, Oppo и Vivo базируется на трех элементах: стремлении построить бренд, агрессивном маркетинге и дифференцированной продуктовой линейке. Но это лишь основные, объединяющие всех трех лидеров, принципы. Если присмотреться к каждому игроку в отдельности, то можно увидеть некоторые различия.

Когда несколько лет назад Xiaomi взлетел на вершину рынка, многие отмечали, как ловко эти китайские парни сменили фокус на интернет-продажи. Действительно, на том этапе развития рынка крайне важно было предложить максимально продвинутые модели смартфонов по минимальной цене, и отказ от работы с розницей играл в этом немаловажную роль. Сегодня Xiaomi вытеснили из рейтинга топ-5 его конкуренты Oppo и Vivo, которые придерживаются противоположного подхода. Именно за счет развитой розницы в китайских провинциальных городах им удалось достичь феноменального роста продаж. В крупных же мегаполисах эти компании сделали упор на мероприятия, которые привлекают внимание к бренду. Нельзя сказать, что Oppo и Vivo отказались от интернет-продаж: сотрудничество с площадкой JD и участие в интернет-распродажах помогло им получить продажи и в сети.

Китайские бренды делают упор на ключевые технологии, свойственные их продукту. Например, Oppo в своей рекламе рассказывает не о том, какие у них чудесные и дешевые смартфоны, а говорит конкретно о преимуществе всех своих моделей — быстрой зарядке: «заряди смартфон за 5 минут, чтобы разговаривать 2 часа». Huawei использовала местный мессенджер WeChat, где рекламировал фотокамеру смартфона P9, подчеркивая ее преимущества и тот факт, что она была создана в сотрудничестве с Leica. Концентрированные, четко сформулированные маркетинговые кампании бьют по широкому сегменту аудитории, откладывая в их памяти связку между конкретным брендом и технологией.

Привлечение звезд. Казалось бы, известный маркетинговый ход, но китайские бренды редко прибегают к заключению таких контрактов с прицелом на местный рынок. Например, Xiaomi вообще ни юаня не потратила на звезд, которые представляли бы бренд. Но, где сейчас Xiaomi, уже понятно, а молодые и дерзкие китайские Oppo и Vivo не скупятся на привлечение популярных среди молодежи звезд. Цепную реакцию запустила Oppo, пригласив несколько звезд для продвижения модели R9. Конкуренты увидели, что это работает, и решили не отставать. Vivo, например, привлекла для маркетинга корейскую звезду, популярную среди китайской молодежи. Huawei анонсировал появление собственного звездного лица у линейки смартфонов для китайского рынка. Можно вспомнить и о Эштоне Катчере и Криштиану Роналду, которые стали лицами Lenovo и ZTE.

А что там Apple? А ничего. В прошлом году компания из Купертино возлагала большие надежды на запуск в Китае доступного iPhone SE, но не учла одну маленькую деталь – 90% продаваемых в Китае смартфонов приходится на модели с экраном больше 5 дюймов. Продажи iPhone 7 оказались во многом провальными: реализация «яблочных» смартфонов в Поднебесной продолжает сокращаться уже пять кварталов подряд. Возможно, китайцев заинтересует iPhone 8 с большим экраном и тонкими рамками, но пока продажи iPhone в Поднебесной катятся под откос.

Источник: MacDigger.ru


26 комментариев

  • Яблобот 2 года назад
    0
    Автор статьи и "разоблачения" случайно не прыщавый восьмилетний блогер с зарубежного контента?
  • Молочный Джо 2 года назад
    0
    Успех? Их вообще кто то покупает?
  • Яблобот 2 года назад
    0
    Больше срача на этом сборище гомиков - лучшая услада для меня. Спасибо всем ущербленцам и кармадpoчepам за то что мне помогаете)))
  • Да та один секрет, низкая цена, и качество более-менее. Но нет ничего лучше iPhone...
  • Samsung и LG тащемта Южно Корейские бренды.
  • Я заметил что первый лайк ты сам себе ставишь.
  • их много как ..'''''''телефон только один айфон называется
  • Ты никому уже не нужен! Сколько раз тебя приглашали, тебя нет!!
  • Дмитрий 2 года назад
    0
    Никакого секрета нет. Тупо смартфоны дешевле! Но! Пока не обвалился рубль, китайские смарты воспринимали как хлам и интереса к ним не было :) Sony, Samsung, LG, Apple. Хрен бы кто покупал какие-то Сяоми, Леново и прочий шлак при курсе 34-35 рублей за доллар! Не льстите себе, просто хорошие смарты очень дорогими.
    • Скажи спасибо ...рымчанам и этому кто там у них предвадитель и еш сяоми молча!
    • Не только в цене рубля дело. Раньше китайские телефоны были мусором, сейчас же они вполне достойны и мало чем уступают корейским и японским конкурентам, при этом ещё и дешевле. Какая разница что написано на телефоне, когда характеристики одинаковые + всё это на андроиде, конечно при равных характеристиках народ покупает то, что меньше стоит. А вот с эппл всё иначе, здесь уже не Андрюшка, и если хочешь телефон на iOS, то здесь только айфон
    • Неа, просто раньше там и был сплошной храм - телевизор, две симки, дерьмовый перевод. Сейчас же аппаты по качеству лучше всяких соней и самсунгов, а по соотношению цена/качество, так вообще лучше всех.
  • darkravenlady 2 года назад
    0
    Да три года назад на эти бренды и не смотрели бы, на слуху были Apple, Samsung, Sony, LG, HTC. А huawei только power bank были более-менее знамениты.
    • Загугли (чтоб впредь не писать глупостей): "Huawei история" и там будет сайт VC на первой странице (статья от 20 ноября 2015г, ссылку не могу сюда вложить).
  • Любитель сяом 2 года назад
    0
    Секрет в том, что за эту низкую цену ты имеешь больше, чем с айфоном. Здорово, правда, Темыч?
  • Правда вся в том что айфон на 100% чистая китайщина и сами китайские модели вплотную дошли до уровня айфона, даже в чем впереди и главное цена-качество им удалось .И только Самсунг сделан на 100 весь в Корее и сейчас он лучший!!!
  • Indestructible 2 года назад
    0
    Простая логика - цена ниже, качество и доверие к брендам растут год от года. Эпл зашли на рыное сверху - успешно продав миллионам хомячков аппарат с функционалом HTC (iMate) 2004 года. Ключом тут был рынок США. Китайцы заходят снизу - набирая постепенно довериеи повышая цену. На рынке всегда будут желающие как получить лучшее соотношение цена/качество - бренд тут наверняка будет меняться от года к году, просто лучшее из доступного - тут тоже лидеры по функционалу неоднозначные, скорее привязаны к экосистеме (либо закрытая экосистема Эпл либо все остальные на открытой архитектуре) и стадо хомячков, клюющее на рекламу/бренд/тренды
  • Макккдиигер 2 года назад
    0
    Согласен на все 100% цена и качество. Реально качество на высоком уровне.
    • Говорить о качестве можно только в самых топовых моделях, и то с большой натяжкой. А в основном это дешевый китайский хлам на ведре. А секрет популярности в отсутствии у народа денег на покупку нормального устройства